Planbarkeit und Kosteneffizienz sind das A und O für effiziente Prozesse in der Fertigungsindustrie, doch auch hier ändern sich die Kundenbedürfnisse stetig. Die Salesforce Manufacturing Cloud vernetzt Vertriebsteams mit dem operativen Geschäft durch eine einheitliche Sicht auf Markt- und Kundenanforderungen und sorgt so für mehr Transparenz und Planbarkeit von Ergebnissen.
Die Prozesse der Fertigungsindustrie sind größtenteils komplex und stark abhängig von Planbarkeit und kosteneffizienter Produktion. Eine schnelle Anpassung an sich stetig ändernde Kundenbedürfnisse ist demnach nicht so einfach. Hier kommt die Salesforce Manufacturing Cloud ins Spiel. Sie vernetzt Vertriebsteams mit dem operativen Geschäft durch eine einheitliche Sicht auf Markt- und Kundenanforderungen und sorgt so für mehr Transparenz und Planbarkeit von Ergebnissen. Erfahren Sie in diesem Beitrag, welche Vorteile die Manufacturing Cloud Ihrem Unternehmen bietet.
Digitalisierung in der Fertigungsindustrie
Deutschland blickt auf eine lange Tradition in der Fertigungsindustrie zurück und zählt weltweit nach wie vor zu den Spitzenreitern der Branche. Um im globalen Wettbewerb mit dem anspruchsvollen Exportumfeld bestehen zu können, ist eine permanente Weiterentwicklung unabdingbar. Die Fortschritte in der Digitalisierung sind zwar zu erkennen, allerdings bremsen oftmals Datenschutzbedenken und fehlende IT-Kompetenzen sowie die Problematik der Planbarkeit die Unternehmen aus. Die Manufacturing Cloud soll hier für ein Umdenken sorgen.
Die Salesforce Manufacturing Cloud als agile Plattform
Die Manufacturing Cloud ist eine branchenspezifische Salesforce-Lösung, mit der die speziellen Anforderungen der Produktions- und Vertriebsprozesse adressiert werden. Durch die Vernetzung von Vertrieb und Produktion erhalten Sie über die Manufacturing Cloud eine optimale Übersicht Ihrer Prozesse.
Entscheidend für die Profitabilität der Unternehmen der Fertigungsindustrie ist eine präzise Absatzplanung, die wiederum die Basis für eine kosteneffiziente Beschaffung und Logistik darstellt. Hier unterstützt die Manufacturing Cloud durch die integrierte, kundenbasierte Prognosefunktion – sie vereinfacht Ihnen die Mengen- und Ertragsprognose.
Die einfach anzupassenden Templates für Vertriebsvereinbarungen, Aufträgen und Verkaufschancen sorgen zudem für einen einheitlichen Außenauftritt Ihres Unternehmens. Handelspartner lassen sich über das Community-Portal nahtlos in Ihre Prozesse einbinden und Einstein Analytics unterstützt Vertriebsmanager in der in der Maximierung des Verkaufserfolgs.
Präzise und ganzheitliche Planung auf Kundenebene
Neue Funktionen erlauben, basierend auf Aufträgen, Verkaufschancen, Verträgen und vielem mehr Prognosen für zukünftigen Absatz. D. h. mit gezielten Prognosen können Sie das Wachstumspotenzial zu jedem Kunden ermitteln. Für eine genauere Bestimmung ermöglicht das System die individuelle Definition und Anpassung von Formeln, um Ihre Prognoselogik festzulegen. Was heißt das für Sie konkret? Mit automatisch generierten Vorhersagen müssen Sie beispielsweise Produkte nicht mehr manuell zu den Planungen hinzugefügt, dies ermöglicht Ihnen höhere Präzision und Zuverlässigkeit in der Unternehmensplanung.
Zusätzliches Wachstum und höhere Effizienz mit Einstein Analytics for Manufacturing
Mit der Analytics for Manufacturing-App können ihre Kundenbetreuer alle Aspekte ihrer Vorgänge visualisieren. Die wesentlichen Daten, etwa aus Bestellungen und Verträge werden so übersichtlich dargestellt und mithilfe von Visualisierungen können Chancen besser erkannt werden. Als Vertriebsmanager können Sie Produkte schneller finden, die bei den verschiedenen Kunden den größten Erfolg versprechen.
Einfaches Management von Verkaufsvereinbarungen
Erhöhen Sie die Planbarkeit von Absatz, Umsatz und Umsatzrenditen mit Verkaufsvereinbarungen. Durch eine übersichtliche Darstellung vom Soll- und Ist-Absatz lassen sich Erfolge in Verhandlungen verbessern. Zudem werden durch die Integration der Verkaufsvereinbarungen mit aktuellen Aufträgen die tatsächlichen Produktmengen automatisch abgeleitet. Hierbei können Sie Ihre eigenen KPIs verwenden, um unterschiedliche Anforderungen zu verfolgen. Sie können beispielsweise eigene Metriken sowohl für Mengen- als auch für Ertragskennzahlen ihrer Vereinbarungen erstellen.
Effizienter Informationstransfer im mehrstufigen Vertrieb
Interagieren Sie mit Ihren Partnern über Community-Portale, in dem Ihre Partner auf Knowledge-Artikel zugreifen und somit ein einheitliches Auftreten gegenüber den Kunden möglich wird. Im Vertriebsprozess können alle Parteien an Verkaufsvereinbarungen arbeiten, Leads verfolgen und Aufträge abschließen. Der verbesserte Informationsaustausch fördert die Teamarbeit und führt zu einer Steigerung von Umsatz und Ertrag.
Fazit
Die brandaktuelle Manufacturing Cloud von Salesforce nimmt die spezifischen Bedürfnisse der Branche auf. Einerseits werden die speziellen Prozessanforderungen unterstützt, andererseits werden Effektivität und Effizienz der Vertriebsmanager gesteigert. Die verbesserten Planungsmöglichkeiten legen den Grundstein für eine effizientere Steuerung von Supply Chain und Ressourcen; im Ergebnis werden Kosten gesenkt. Zudem verbessert die Partner Community im mehrstufigen Vertrieb die Kommunikation und fördert so ein einheitliches Auftreten beim Kunden. Sollten Sie weitere Fragen zur Manufacturing Cloud haben, kontaktieren Sie uns gerne.
